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  找到适合的铺子后,谈房租(转让费)这件事总会让新手崩溃。那么到底如何谈房租(转让费),让自己更有利呢?茶九度奶茶培训学校特意去征询了各路朋友的意见,现在整理给大家,希望有所帮助。

  谈转让费价格之前记住一条:绝大部分转让费都是不合理的。你如果非觉得“我们这儿都有转让费”以及“转让费反正我关店的时候可以收回来”,下面的内容就不用看了。

  先聊聊转让费的来源。转让费来源有如下几种:1.亏本转让。2.中介投机转让。3.房东假转让。 4.旺铺转让。虽然大部分转让铺子都写着“旺铺转让”,实际上七成以上的转让都是亏本转让,其次是中介投机。

  第一,了解铺面实际经营状况。亏本转让的铺子有些转让费夸张,原租客抱着找个冤大头弥补亏损的心态定价,比如年租金10万,空铺转让费25万。此类情况下,年租金越高,谈判越容易(原租客时间成本高),谈判前,摸清铺面实际经营情况(淡旺季月均营业额及趋势,员工人数,人均工资,物料成本等)有利于转让费的谈判。

  二,多人谈判,轮流报价。大部分街铺都是“转让”而不是“出租”状态,也就意味着有额外的“转让费”,建议将转让费控制在年租金五分之一之内。而且建议多准备几个手机号,找几个朋友,轮流谈判报价。要知道,一般房租谈判的空间比较小,但转让费谈判的空间很大。

  第三,谨防假账,选择房东招租。整店转让的铺子九成都是亏本的。别幻想接手一个整店转让的铺子就可以稳妥的赚钱。谨慎对待原店主给你看的各种营收报表,做个假账的难度并不高,也就是个数字游戏。对于新手而言,建议尽量找一些没有转让费的铺子(房东招租),没有谈判压力,也无需承担额外风险。

  房租转让费谈判技巧,归根结底就是市场调研。

  我们都知道,房租谈判的难度相比转让费谈判要大的多,但是也不是房东说多少就得给多少。谈判前,做好市场调研,对周围店铺房租做到心中有数,这样谈判时,你才更有信心、底气去砍价。所以,你可以适当收集周围铺面的房租,周围同行营业情况,房东个人信息(资产情况,是否短期负债等)进行综合考量对比。除了房租价格之外,特别注意房东本人的性格秉性,有些房东会在房租合同期满后,看你生意好坐地起价。

  如果调研发现房东有急需解决的短期债务,恭喜你,砍价的机会来了。你可以用符合逻辑的理由推说需要延期租房(比如说淡季开业会有亏损),了解到房东的短期困难,愿意马上签合同租房并预支房租,希望房东第一年适当降价(一般可以谈到75%-85%)。

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